Ristrutturazione: uno strumento di promozione per gli agenti immobiliari
Un agente immobiliare una volta mi ha chiesto di lavorare sul disegno del suo volantino. Mi ha detto di venire con un design creativo e innovativo che si sono distinti. Egli era nuovo per l'industria e aveva pochissima esperienza. Sapevo fin dall'inizio che solo un design creativo e innovativo, non sta andando aiutarlo attirare i clienti - soprattutto considerando quanto la concorrenza si è occupato in una città come Toronto. Così ho deciso di concentrarsi sui modi per promuovere la sua immagine con l'uso di espedienti e promozioni. Perché? Perché la verità è che non si va vendere con un agente che ha pochissima esperienza, a meno che non avesse qualcosa di "speciale" per offrire.
Il concetto di promozioni nel settore immobiliare non è nuovo affatto. Molti agenti utilizzare le promozioni per attirare i clienti per vendere o acquistare con loro. La maggior parte degli agenti immobiliari ha scelto di dare offerte come "commissione basso" o "una possibilità di vincere qualcosa". Queste offerte sono troppo comuni e hanno un impatto molto poco sulla compravendita esperienza. In una simile situazione, è opportuno utilizzare una strategia di differenziazione per impostare voi stessi distinguersi dalla concorrenza.
Ecco uno strumento di promozione che si aggiudicherà i vostri clienti tutti eccitati: lavori di ristrutturazione. Quando si prendono il volantino progettato, vi suggerisco di aggiungere un coupon per un "rinnovamento valore di $ 500 gratis" per il dépliant. Ciò consentirebbe ai vostri clienti la possibilità di ristrutturare la propria casa già prima di venderlo al compratore. Il principale vantaggio di questo è che la ristrutturazione avrebbe un valore aggiunto alla casa, in modo che il venditore può fare più soldi dalla vendita. Inoltre, l'agente immobiliare rende più commissioni perché la casa ora vende di più. A volte, il venditore può avere fretta di vendere la casa e non possono avere abbastanza tempo per rinnovare. In questo caso, è possibile offrire loro un rinnovamento che possono utilizzare verso la loro nuova casa. Naturalmente, visto che non effettuerà nessuna provvigione dalla ristrutturazione di una casa nuova, si potrebbe desiderare di abbassare il valore del restauro (possibilmente a circa $ 400).
Perché un cliente eccitato da questa promozione?
In primo luogo, li aiuta a fare più soldi dalla vendita della casa. Pensate in questo modo: se il prezzo di vendita di una casa è salito da 2.000 dollari solo a causa di uno restauro piccolo, che ottengono di mantenere la maggior parte dei soldi in più fatto (una parte di esso va verso la sua Commissione). Essi possono anche avere la sensazione di essere "salvato" a spese di commissione, rendendo il denaro extra.
In secondo luogo, dà al cliente la possibilità di essere creativi con la ristrutturazione della propria casa. Qualsiasi attività creativa che permette al cliente ha scelto ciò che vogliono rinnovare le persone li manifestino eccitato. "Devo ottenere ripiani in granito, pavimenti in marmo, o di alcuni apparecchi di nuovo?" Questo processo decisionale è molto eccitante per essere testimone o di una parte di.
In terzo luogo, quando il cliente è coinvolto in questo processo decisionale, possono consultare per la tua opinione su ciò che si pensa è un pregevole recupero. Questo "fattore di consulenza si basa il rapporto tra il cliente affidabile e voi. Questo rapporto li renderebbe ritornerà su di voi per eventuali futuri acquisti o vendite di case.
Infine, una ristrutturazione si traduce in un prodotto tangibile che convincere la gente a parlare. Ad esempio, dopo ristrutturare casa di qualcuno, potrebbero gettare feste di addio poco prima di muoversi. Gli ospiti noteranno che la casa è stata recentemente ristrutturata e può chiedere il client su di esso. Il vostro cliente potrà dire che hanno avuto la loro casa ristrutturata gratuitamente dal loro agente di vendita. Quindi, l'immagine viene promosso che porterà a maggiori vendite per voi.
Quindi, fondamentalmente è il risultato tangibile di un rinnovamento, come la nuova moquette o la costruzione di un ponte che ottiene la gente parlando di te. Questa parola-of-mouth beneficio è qualcosa che altre strategie promozionali come "commissione inferiore" o "una possibilità di vincere qualcosa" non riesce a raggiungere in modo molto efficace.
Alla fine, vince tutto - il vostro cliente ottiene più soldi, e si ottiene di più commissioni dal prezzo maggiore della casa. Hai anche finire con più clienti da una migliore "word-of-" bocca di processo. Prova questa tattica nella tua prossima promozione e guardare la vostra reputazione crescere.
Vendita e affitto di Ritorno


































